Facebook内部投放经验分享
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广告组
5-7个组,每组3-5个素材(重复的)空投,ASC是进阶性赋能广告,横向是复制,纵向是拉预算,CBO单日预算50刀,5个组差不多,测出来好的素材,一周往ASC放丢一次;(50个转化以上再跑ASC,不然很容易跑飞)
素材
复制新素材到asc(点击了解更多介绍内容),机器学习要时间,观察一周左右(3天学习时间可能太短),再判断要不要关掉或更新其他的广告,坚持每1-2周更新,新营销角度的素材,asc才会越跑越稳,越跑越好
注意事项
加购上层事件的跑法不太适合新手,直接跑购买比较好。机器学习从加购人群学习到发起结账人群再到购买人群链路太长,学起来花费巨大。
如果你相信算法,那花钱最多的那个广告就是最好的,如果你不相信算法,那就开ABO,用1N1,单独测试每个素材表现,选择表现最好的开始投
如果出现广告跑一个月成效还不稳定的情况,大概率是素材衰退了,不是跑法问题,如果之前跑的是兴趣,那转到asc或者跑空也许还能抢救一下,但核心依旧是素材,要做的第一件事是往学习成功的广告组里丢新素材,降频次提CPA;
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算法
有时候系统不会一直只跑一个素材,一般前3天系统会选一个开始跑,跑到7天以后,系统通过数据的累计可能会开始跑他认为更好的素材;
举例:一开始丢了ABC三个素材进ASC,系统只跑了B,但其实A的CPC,CTR都很好,系统跑B跑了可能7-10天,(这个具体时间不好确定),然后他会开始跑A,这就是为什么我说要7天更一波素材的原因。而且般不要轻易关素材;
一般直接从购买开始跑,机器学习是一方面,另外一方面是如何把控机器学习的花费在合理的预算之内,也是比较重要的,需要大量产品的投放经验和对数据的敏感程度来判断。
CPM(千展)高
大概率是素材和受众问题(点击了解更多介绍内容),比如定位了竞争比较高的受众,这种一般跑空投会降下来,有时候多扩几个组也可能降,素材问题要具体情况具体分析,如果都排除就剩户的问题了;
CPC,CTR都不错的话,换素材CPM也不降就换户试试,还有一种情况是,千展高也能出单,表示这个品有价值,可以尝试继续优化素材看看;
一般一周进行一波素材测试,单品所有出单素材放进同一个ASC;ASC表现差当天降预算,非常差就关掉,扩量一般加一次观察3天,稳定了慢慢加上去;
PS:这种跑法核心就是素材(素材为王),帮助机器快速学习到目标人群,学习完成之后通过迭代素材来长期运营,花时间在广告系统上不多,大部分精力是在优化素材上。
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